글로벌 의류 브랜드 리바이스가 10억 달러 매출 목표를 향해 과감한 전략을 펼치고 있습니다. 카우보이 문화의 상징적 이미지를 활용해 브랜드의 전통과 혁신을 결합하는 새로운 마케팅 접근법을 선보이고 있습니다.
리바이스의 새로운 전략은 무엇인가?
리바이스는 2022년 연간 수익 100억 달러 목표를 세웠습니다. 다른 전문 소매업체들의 주가가 하락하는 가운데, 리바이스의 주가는 23% 이상 상승했습니다. 이는 최근 5분기 연속 매출 성장을 보여주는 성과입니다.
회사는 블루칼라 남성, 특히 농부, 전기기술자, 배관공 등 농촌 지역 노동자들을 새로운 주요 고객층으로 선정했습니다. 이는 19세기 광부와 목장주를 위해 시작된 브랜드의 원래 정체성으로 회귀하는 전략입니다.
리바이스는 작업용 부츠에 맞는 두 가지 새로운 진 컷을 출시했으며, 가격은 59달러로 경쟁사보다 저렴하게 책정했습니다. 이를 통해 실용적인 워크웨어 시장에서 경쟁력을 확보하려 합니다.
왜 블루칼라 시장에 주목하는가?
2023년 기준 미국 노동력의 약 61%인 9,300만 명이 노동자 계층으로 분류됩니다. 리바이스는 이 거대한 시장에서 새로운 기회를 포착하고자 합니다.
경쟁사인 아리앗, 카하트, 랭글러가 이미 이 시장을 선점하고 있어 리바이스는 차별화된 접근을 시도하고 있습니다. 부츠 반 매장과 카벤더스 매장 등에 제품을 확대 배치하는 전략을 추진 중입니다.
샤부지, 매티 매튼 등 컨트리 문화와 연관된 연예인들을 마케팅에 활용하여 브랜드의 진정성을 강조하고 있습니다.
리바이스의 마케팅 접근 방식은?
리바이스는 단순히 패션 트렌드를 따르는 것이 아니라, 실제 노동자들의 필요를 고려한 제품 개발에 집중하고 있습니다. 비욘세의 카우보이 컬렉션과 달리, 실용적인 워크웨어에 중점을 두고 있습니다.
로데오 스폰서십과 라스베이거스의 카우보이 크리스마스 박람회 참여 등 타겟 고객과 직접 소통하는 마케팅 전략을 구사하고 있습니다.
미셸 개스 CEO는 최근 달라스 회의에서 직접 레드 카우보이 부츠를 신는 등 브랜드의 방향성을 적극적으로 실천하고 있습니다.
워크웨어 시장 공략 팁
실용적인 디자인에 집중하되, 스타일도 놓치지 마세요. 기능성과 트렌디함의 균형이 중요합니다.
목표 고객의 라이프스타일과 니즈를 깊이 이해하고 제품에 반영하세요. 단순한 모방이 아닌 진정한 공감이 필요합니다.
다양한 채널과 이벤트를 통해 고객과 소통하고, 브랜드의 진정성을 보여주세요.
리바이스의 미래는 어떻게 될까?
현재 리바이스는 100억 달러 목표에서 아직 35억 달러가 부족한 상황입니다. 블루칼라 시장 공략이 이 목표 달성의 핵심 전략으로 보입니다.
투자자들은 미국 내수 시장에서의 지속적인 성장을 주목하고 있으며, 리바이스의 새로운 전략에 긍정적인 반응을 보이고 있습니다.
앞으로 실용성, 합리적인 가격, 브랜드 정체성을 결합한 접근이 성공의 관건이 될 것입니다.
※ 기사 요약으로, 법률·의료·투자 자문을 대신하지 않습니다.
참고 : latimes.com